La operación, ya firmada y pendiente de cierre, permitirá a la compañía de Alberto Pierri sumar más de un millón de hogares pasados, ampliar su cobertura geográfica y fortalecer su presencia entre clientes corporativos. El acuerdo se produce pocos meses después de la compra de Telefónica por Telecom.
El mercado argentino de telecomunicaciones volvió a registrar una operación de alto impacto. Telecentro acordó la compra de iPlan por u$s260 millones, en una transacción que permitirá a la compañía ampliar su infraestructura, sumar clientes y ganar presencia en el segmento corporativo.
El acuerdo ya fue firmado, aunque el cierre definitivo todavía está pendiente. La transferencia de las acciones y el desembolso se concretarían dentro de aproximadamente 30 días.
La operación combina dos compañías con perfiles diferentes. Telecentro tiene una fuerte presencia en el mercado residencial, especialmente en el AMBA, mientras que iPlan desarrolló durante más de 25 años una posición relevante en servicios para empresas y extendió su red de fibra hacia otras ciudades.
Para Telecentro, por lo tanto, la adquisición no implica solamente incorporar una cartera de clientes: supone sumar una infraestructura ya desplegada y un negocio corporativo consolidado.
iPlan aporta más de un millón de hogares pasados
Uno de los principales activos que incorpora Telecentro es la red de iPlan, que cuenta con más de un millón de hogares pasados, es decir, viviendas a las que llega su infraestructura.
La compañía posee una red de fibra óptica 100% subterránea y presencia en CABA, Rosario, Córdoba y Tucumán. Además de conectividad residencial, presta servicios corporativos de conectividad, tecnología de la información, datacenter y FTTH.
Durante 2025, iPlan registró una facturación cercana a u$s130 millones, con una penetración del 11% en el segmento residencial y del 17% en el corporativo.
Telecentro parte de una escala considerablemente mayor: supera los 6 millones de hogares pasados, con una penetración cercana al 30% y una facturación superior a u$s600 millones durante 2025.
Con la operación, los ingresos combinados de ambas compañías se ubicarían en torno de los u$s750 millones.
Pero el atractivo estratégico está especialmente en la cobertura. La compra permitirá a Telecentro incorporar una red ya construida en mercados donde hasta ahora tenía una presencia más limitada y reforzar su alcance en la Ciudad de Buenos Aires.
El salto hacia el negocio corporativo
La adquisición también modifica el perfil de Telecentro.
La compañía de Alberto Pierri construyó históricamente su posición alrededor del mercado residencial, con servicios de televisión paga, internet, banda ancha y telefonía fija.
iPlan, en cambio, desarrolló buena parte de su trayectoria atendiendo a empresas, antes de expandirse también hacia el mercado residencial.
La compañía fue fundada en 1999 por Pablo Saubidet, Daniel Nofal y George Stewart, vinculados anteriormente con Cablevisión. Su estrategia inicial estuvo centrada en el despliegue de una red de fibra para clientes corporativos.
Durante más de dos décadas logró mantenerse como un operador independiente en un mercado dominado por compañías de mayor escala. Su presencia en servicios corporativos incluso fue reconocida por documentos de la Comisión Nacional de Defensa de la Competencia como parte del grupo de operadores alternativos con capacidad para competir junto con Telefónica, Claro y Telecentro.
Con la adquisición, esa independencia llega a su fin.
Para Telecentro, el atractivo consiste en incorporar infraestructura, clientes corporativos y experiencia comercial sin tener que construir desde cero una posición en ese mercado.
Cómo se financiará la compra de iPlan
El precio acordado por la operación es de u$s260 millones.
El financiamiento principal provendrá de un préstamo sindicado a cinco años denominado en pesos, otorgado por ICBC, Galicia y Santander.
Del lado vendedor, JP Morgan actuó como asesor financiero, mientras que Cleary Gottlieb Steen & Hamilton y Mitrani Caballero participaron del asesoramiento legal.
Telecentro contó con F&G Advisors como asesor financiero y DLA Piper como asesor legal.
El acuerdo ya está firmado y resta completar el cierre de la transacción, previsto para dentro de aproximadamente un mes.
Un nuevo movimiento en un mercado más concentrado
La operación se produce pocos meses después de otro movimiento de enorme relevancia para el sector: la adquisición de Telefónica por parte de Telecom.
Aquella transacción generó la intervención de la autoridad de competencia, que estableció condiciones destinadas a preservar la competencia en mercados como telefonía móvil, internet residencial y servicios corporativos.
En ese contexto, la compra de iPlan representa otro paso en la reconfiguración del mercado argentino de telecomunicaciones.
Telecentro gana escala y cobertura, pero también incorpora un negocio diferente al que desarrolló históricamente. iPlan aporta una combinación de fibra óptica, presencia territorial y clientes corporativos que puede permitirle ampliar su posición en un segmento cada vez más relevante.
Para iPlan, en cambio, la operación marca el cierre de una etapa de más de 25 años como compañía independiente. Para Telecentro, significa sumar infraestructura y capacidades ya desarrolladas en un momento en que la escala, la cobertura y la calidad de las redes se volvieron factores centrales de competencia.
